拍明芯城专注长尾用户数智化服务平台打造元器BetVictor Sports(伟德体育)国际官网件供应链服务闭环

　　BetVictor Sports(伟德体育)国际官网(访问: hash.cyou 领取999USDT）

　　近年来，伴随柔性制造、即时生产、按BOM采购等趋势，电子元器件产业链中“多品类、小批量、高频次”的长尾采购需求日益突出。由于原厂和大型分销商的服务半径局限于大规模制造企业，导致中国99%以上的中小微企业只能依靠多层级的贸易商来进行采购，货源渠道匮乏、现货短缺、中间商加价、采购效率低、品质良莠不齐、交期不定等问题长期困扰着中小微制造企业，而这部分长尾采购占到元器件贸易56%以上的市场份额，构成了庞大的长尾市场。

　　公司业务持续增长的原动力是长期聚焦解决长尾客户的需求痛点。针对传统贸易市场鱼龙混杂，假货、翻新、伪劣产品等长期存在的问题，拍明芯片城对入驻供应商进行严格的资质审核，确保平台商家均来自原厂或授权代理商，并与平台签订品质保证协议，保证平台销售的元器件皆为原装正品；同时，为提高客户在平台的一站式采购效率，公司开发了BOM采购服务，只需要给出BOM，将一次性完成选型、最优货源匹配，替代料推荐，实现快速集采化报价，有效提升了用户体验与采购效率。

　　平台电商模式虽然起步缓慢，但可以规避成长中的诸多问题。首先，平台无存货、无上下游账期，不会出现扩展的SKU越多，对资金的压力就越大的问题。更不存在销售和回款不畅，导致存货与应收账款的减值的风险；其次，中国元器件90%依赖进口，平台轻资产模式有效规避了汇率波动的风险；最后，作为公开市场交易平台，核心竞争力是为上下游企业提供优质的数字化服务，而非对某个商品销量的预判。平台不必担心因电子产品技术迭代，而不断追逐新产品原厂授权或续约产生的风险。

　　规模是平台电商的生命线，当用户规模达到某个临界点，以往的亏损将被规模摊平。此时，平台的成长空间无限打开，运营成本趋于无限降低，进而收益不断扩大。拍明芯城依靠顽强的战略定力，已经走过了最艰难的时刻，突破了那个临界点。公司于2019年开始盈利，之后运营成本占收入的比重从2019年的2.8%下降至2022年的1.53%，按照行业惯例，运营成本占比最终会降至千分之几。可见，拍明芯城的战略“钝感力”打开了成长格局，盈利能力仍会持续优化。